先记住这一句——本周关于市场的一切，都盖在这张图上面。
你常喝的那家奶茶，从 15 元涨到 25 元，你喝得还一样多吗？如果反过来降到 5 元呢？
「想喝」这件事并没有变，可价格一变，你的行为就跟着变。那么，变的到底是什么？先别看定义，做三个凭直觉的判断。
前两个场景，几乎所有人都会给出同一个方向的答案——这正是需求定律。而场景 C 里混进了别的因素，就是今天要划清的那条界线。
在其他条件相同的情况下（拉丁语 ceteris paribus，意思是「其余不变」），一种商品的价格上升，它的需求量下降；价格下降，需求量上升。
别把它理解成「人贪便宜」。它背后有两股力量，正好接上第 2 周学过的东西：
| 奶茶价格 | 你愿意买的数量 |
|---|---|
| 5 元（便宜） | 8 杯 |
| 15 元（一般） | 3 杯 |
| 25 元（偏贵） | 1 杯 |
| 40 元（太贵） | 0 杯 |
把这张表画成图，就是需求曲线——一条从左上方向右下方倾斜的线。价格在图上越高，你能读到的需求量就越低。
读图只需要两个动作：纵轴找价格，横轴读数量。价格往上走，需求曲线上的点就往左上方移；把每次的价格和数量对起来，你就读出了一条完整的买方行为地图。
这是本周最容易混的一个点，先在这里划清——后面的供给、均衡、价格信号全都要用这把尺子。
| 发生了什么 | 术语 | 图上的样子 | 例子 |
|---|---|---|---|
| 商品【自己的价格】变了 | 需求量变动 | 沿同一条需求曲线移动 | 奶茶从 15 元涨到 25 元，你少喝几杯 |
| 价格以外的因素变了 | 需求变动 | 整条需求曲线左右平移 | 收入提高、口味变了、替代品涨价 |
| 需求增加（曲线右移） | 需求变动 | 每个价位上都想买更多 | 疫情期间每个价位都想多囤口罩 |
| 需求减少（曲线左移） | 需求变动 | 每个价位上都买得更少 | 这款饮料被曝出食安问题 |
同一趟航班，提前一个月买和出发前两天买，票价往往差好几倍。航空公司不是「看心情」，而是在用价格把乘客分组：能提前规划、可以改期的人对价格不敏感，会等到便宜票；临时出发、有急事的人别无选择，只好接受高价。价格一涨，愿意买的（那一档）人自然变少——这正是需求曲线在现实里的样子。（此处只讲机制，不引用具体票价数字。）
商家在双十一集体降价，你的需求量沿曲线右移——本来觉得「不太值」的商品，降价后突然「值了」，于是多买好几件。打折不是商家「亏了」，而是他主动走到更低的价位，去换更大的销量。至于这次促销整体是赚是亏，还要看成本，那是第 5、6 周的事。
口罩一度又贵又难买，看起来违背了「越贵越少买」。但请用第 05 节的尺子量一量：疫情让每个人在每一个价位上都想买更多——这是整条需求曲线右移（需求变动），而不是沿曲线走；同时供给还跟不上。两个力量叠加，才出现「价也高、抢也凶」。分清「沿曲线移动」和「曲线移动」，是本周最重要的分辨能力。
先别看答案——用第 05 节的尺子量一量，再决定它到底是不是反例。
一款超高端手袋，价格上调之后，反而更多人排队抢购。这是不是说明「需求定律错了」？提示：买它的人真的只是「想要一个装东西的容器」吗？涨价前后，他们买的还是「同一种东西」吗？
想再往下挖，回复关键词，展开其中一个方向。
本周是一条线：需求定律（今天，看买方）→ 供给定律（明天，看卖方）→ 市场均衡（后天，两边碰在一起定出价格）。今天请把「需求曲线向下倾斜」这一张图刻进脑子——后面所有市场分析，都在这张图上盖楼。同时把第 05 节那把尺子随身带：自己的价格变＝沿曲线走；其他因素变＝整条线挪。
配套阅读：曼昆《经济学原理》第 4 章 · 供给与需求的市场力量（需求曲线部分）。 - 本课件由 Hermes 学习助理生成；价格与数量为教学简化构造
配套阅读：曼昆《经济学原理》第 4 章 · 供给与需求的市场力量（需求曲线部分） · 本课件里的价格、数量均为讲解用的教学简化构造，不是实测数据
下一课：W4-D2 供给定律 —— 为什么越贵卖得越多