上节课结尾留了个钩子：同样是"多收你钱"，为什么有的罚款让人乖乖守规矩，有的却让人变本加厉？
答案的关键在于：人们不是"听不听话"的问题，而是"算不算得过来账"。当违规的收益大于罚款的成本时，罚款就不再是惩罚，而成了"付费许可"——你付了钱，继续做。这就是负向激励设计失败的最典型形态。
固定罚款的"价格化"：假设超速罚 200 元。对普通工薪族，200 元是疼；但对高收入者，200 元只是"超速费"——只要省下的时间值 200 元，他就"合法"地继续超速。罚款失去了惩罚意义，变成明码标价的服务费。
解决方案就是"累进惩罚"：记分（次数累积加重）、按收入/财产比例罚（北欧的"按收入罚款"）、吊销资格。让惩罚始终 > 违规收益，行为才会被改变。
印度灭鼠悬赏（历史经典）：英属印度德里闹鼠患，政府悬赏"交一只死老鼠换钱"。结果呢？有人开始养鼠繁殖，再交上去换赏金——老鼠不但没减少，反而越灭越多。奖励对准的是"数量"，结果催生了"生产老鼠"的产业。
中国版本：某地治污按"处理了多少吨污水"考核，企业就多排多处理、甚至往污水里加水——考核指标被"刷"了。激励设计盯着错误的指标，行为就会朝指标狂奔，而不是朝目标。
情景：想让 4 个月大的宝宝将来养成好习惯（长大一点后），两种做法：
问题：哪种更可能让孩子长期爱帮忙？
经济学里有个词叫"挤出效应"（crowding-out）：当你为一件原本出于内在动机（喜欢、责任感）做的事付钱，外在奖励可能"挤出"内在动机——孩子本来觉得帮忙是应该的，给了钱之后，他反而开始想"不给钱我为什么要干？"
设计建议：想鼓励"责任感"，用固定零花钱 + 口头认可；想激励"额外付出"（暑假打工、竞赛获奖），用按劳奖励。先想清楚：你要买的是"这个行为"还是"这个心态"。
题：小区物业想治理"高空抛物"，方案是"抓到一次罚 500 元"。用今天学的框架，指出这个激励设计至少两个问题，并给一个改进方案。
参考答案（先自己想想再看）：
回复关键词展开（每个 3-5 分钟）：
📖 曼昆对应章节：第 8 章 · 税收的代价（激励与行为反应的延伸）